 (株）セールスエデュケーションが主催する、『サバイバルセールス・トレーニングセミナー』『ステップアップ・トレーニングセミナー』運営者によるセミナー日誌です。
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●●●＝RML倶楽部メールマガジン＝●●● ――税金かわら版『今がチャンス？住宅資金贈与！！』 ―― ┗━━━━━━━━━━━━━━━ 2010年 4月 5日発行 Vol.81 ■□■ 今回のかわら版は、『直系尊属からの住宅資金贈与』についてです。 分かり易く言えば、子供が家を買うにあたり親が資金を出してあげた時、贈与税が 安くなるという話です。いつ実行するのかによって、税額が変わってしまうので、 タイミングを逃さないことが重要なようです。 ぜひご一読ください。 ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/32fQb0NZLuid1Ltl53 携帯（モバイル）版はこちら ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/32fQb0NZLuid2ttl5s こんにちは！ セールスエデュケーションの西川です。 去年、自民党が施行した住宅ローン減税に続き、政権が民主党に移っても、 土地、住宅税制は取引の活性化に向けてダイナミックに展開しているようですね。 最近、株価も少し持ち直してきたし、住宅販売が活発になって景気が回復すると いいですよね。 ただ、非課税贈与の要件に年収制限が加えられているところが、中途半端な 気がしますけどね。 まぁ、民主党の政策方針は「所得の再配分」ですから、金持ちからは税金を取る、 ということなんでしょうけど。。。 以前にお伝えした（当社ブログで「メルマガアーカイブ」が見れます）ような、 民主党の基本政策の考え方がわかっていると、税制ひとつをとっても読み方が 違って（深くなって）来ますよね！ ところで、今週はMDRT日本大会です。沖縄での開催、楽しみですね。 今年、当社はパワーブースに出展しなかったので、私は行かないのですが、 清水は代理店分会の副会長（兼事務局）として沖縄に行っていますので、 顔を見かけた方は、ぜひ声を掛けてあげてください。 MDRT入選を果たした方、改めて 「おめでとうございます！」 そして 「行ってらっしゃ～い！」 続きはこちら # by se-labo | 2010-04-05 12:00
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●●●＝RML倶楽部メールマガジン＝●●● ――解説！営業技術！！『疑問の技術２』 ―― ┗━━━━━━━━━━━━━━━ 2010年 3月 23日発行 Vol.80 ■□■ 今回のトピックスは、Vol.78の続きで『疑問の技術』の後半です。 “続き”と言っても、Vol.78を発信したのは昨年の10月26日！（驚） ごめんなさい。諸処の事情（？）により間隔がとても長く空いてしまいました。 その分、という訳ではないですが、具体的なトークなども交え細かく解説して います。 ぜひご一読ください。 ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/88HQe0NZLuid1Ltl53 携帯（モバイル）版はこちら ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/88HQe0NZLuid2ttl5s セールスエデュケーション・ラボラトリーの西川です。 『疑問の技術』 変な表現ですよね！ “質問をする技術”であれば、イメージし易いと思うのですが、、、 RML営業技術研究班（そんなのあったんだ！）の見解では、“質問”とは明らかに 違うものなのです。 詳細はトピックスをお読みくださいね！ 15年ぐらい前の話になりますが、この技術に気付いた時は“営業センス”と言わ れていたものが解明できたような気がして感激でした。 清水が気付いたんですけどね。 「お客さんが疑問や驚きを感じている時は、商談がうまくいくんだよね」 ということで、周りの優秀な（と言われる）人の会話を注意深く観察してみると、 話し相手の頭の中はクエスチョンだらけ。。。 最も顕著だった人が、サバトレなど研修でも取り上げたことがある 『知ってるおじさん』 （実は私をこの業界に引っ張り込んだ人なんです） なにしろ、彼の会話は「知ってる？」の一言から始まるんです。 「知ってる？」と言われて、その後黙られてしまったら、「何ですか？」と聞か ざるを得ないですよね。 その後の会話も疑問の嵐。 こういう話し方をする人は話が面白いので、営業上手なだけでなく、人気者になる ことが多いようですね。 実際に『知ってるおじさん』は、飲み屋の女の子達に人気者でした（笑） 実は、この技術に気付いた時は「知ってる？」という言葉に代表される質問が 目立っていたので、質問の技術の一種だと思っていました。 しかし、観察を重ねると質問以外でも“疑問”を作っていることに気が付きま した。 例えば 「この間、凄いものを見ちゃったんですよ！」 この言い回しはどうですか？ 質問はしていませんが、相手に「？」を確実に植え付け、興味を惹き付けてい ますよね。 さらには、次のような何でも無いトークの中でも疑問を作ることが出来ます。 「実は、私の出身地は、・・・・・横浜なんです」 会話を中断しただけで、会話相手の頭の中には一瞬、「？」が生まれてしまい ます。 『疑問の技術』は、とても効果の高い技術で、しかも数え切れないほどのバリ エーションがあります。 そして面白いことに、皆が使っているにも関わらず、誰も営業技術と意識して いない手法です。 意識して使うようになると上手にお客様をコントロールすることが出来るように なりますので、ぜひ、皆さんもトピックスを読んで研究してみてください。 続きはこちら □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
●●●＝RML倶楽部メールマガジン＝●●● ――税金かわら版『相続税と税制改正大綱』 ―― ┗━━━━━━━━━━━━━━━ 2010年 2月 26日発行 Vol.79 ■□■ セールスエデュケーションの西川です。 ご無沙汰してしまいました。 ちょっと、体の具合が悪かったもので・・・ （ウソです） 今回の浅沼先生の税金かわら版は、税制改正大綱から読取れる相続税の 方向性についてです。 相続税に限らず今後、税制の方向性は民主党の鳩山政権がどのような世の中を 目指しているか、に強く影響されます。 今回のトピックスもそのような視点で読んでいただくと面白いですし、お客様 の前でもそういった解説ができると信頼が厚くなりそうですよね。 ぜひご一読ください。 ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/5qJQC00UbYeM1Ltl53 携帯（モバイル）版はこちら ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/5qJQC00UbYeM2ttl5s 第3回『サバステ卒業生 感謝の会』にご参加くださった皆様はその時に浅沼先生 の話を聞いていただきましたが、現政権が税制大綱で打ち出している基本方針は “チルドレン・ファースト”と“所得の再配分”です。 相続税は、まさに“所得の再配分”に寄与する税制ですので、今後大きな変化が 予想されます。再配分、つまり、“増税”です。 トピックスに書かれているように、課税割合や負担割合の推移(詳しくは トピックスを読んでくださいね)を見ると、増税という方向性も納得できるような 気もしますが、、、 世界的なトレンドはどうなっているかご存知ですか？ アメリカは相続税ゼロを打ち出していますし、世界的に相続税は軽減もしくは ゼロに向かっています。 その理由は、資本主義社会の中では金持ち（資産家）が優遇されない国には資金 が集まらないからです。当然のことながら、国全体の資金量が減ってくると経済 の拡大は難しくなってしまいますよね。 お金がたくさんあるところから税金をたくさん取って、庶民のために使う。 私を代表とする“庶民”にとっては、とてもありがたいことですが、長い目で 見た時には、どうなんでしょうね？ それと、トピックスの最後のほうに書かれている『定期金に関する権利の評価』 は年金を販売していらっしゃらない方は「関係ないや」と思っているかもしれ ませんが、実は、銀行が、いわゆる“相続税法24条”を活用した年金による 相続税軽減プランを富裕層に向けて大量に販売しています。 皆さんのお客様の中にも、きっと24条プランをやっている方がいらっしゃいますよ。 是非、アドバイスをしてあげてください。 というか・・・ 外資系、損保系の方々がメイン商品としている年金支払い型保障保険（収入保障等） にとっても、大変な問題になるかもしれませんよね。 いずれにしても、目の離せない税制改正です。 しばらくはどうなるのかをしっかり見守っていきたいですね。 続きはこちら 昨日（12/4）AM9：00に『感謝の会』受付け開始をメルマガで
会員の方々に告知しましたが・・・ AM10：00 46名 たった1時間で50名近い方にお申込みをいただきました。 その後、さすがにペースは落ちたものの、 今朝（12/5）AM9：00で 120名のお申込がありました。 定員は250名ですから、約半分の席が1日で埋まってしまいました。 【緊急連絡】 「来週にでも自分のスケジュールを確認して申込もう！」と 思っている方！ 今すぐ申込みをしてください。 満席になってしまったら、「常連なんだから・・・」という ねじ込みは出来ませんよ(笑) 何はともあれ、皆さん！！ ありがとうございます！！！
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●●●＝RML倶楽部メールマガジン＝●●● ――解説！営業技術！！『疑問の技術』 ―― ┗━━━━━━━━━━━━━━━ 2009年 10月 26日発行 Vol.78 ■□■ 今回のトピックスは、今年の夏からスタートした『解説！営業技術！！』シリーズ の第2弾！(シリーズなのに何でこんなに間隔が開いているんだ？！)『疑問の技術』 です。 この技術は、生命保険の営業上とても重要で説明したいことがたくさんあるので、 2回に分けてお送りします。 1回目は、この技術が何故重要なのか？どのような効果があるのか？などを説明し ていますので、ぜひご一読ください。 ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/5K0aE0476l1x1Ltl53 携帯（モバイル）版はこちら ↓↓↓↓↓↓ http://nxw01.jp/g.php/5K0aE0476l1x2ttl5s セールスエデュケーション・ラボラトリーの西川です。 『リズム感のいい人は売れる』という言葉、聞いたことありません？ どこで聞いたのか、読んだのか、覚えていないのですが以前に聞いた覚えがあり ます。 その時にはピンと来なかったのですが、今になって考えるとこれは『疑問の技術』 のことだったのだろうと思います。 当社の営業教育は“具体策”が売りなので、数多くのトークを作成しています。 ひとつのトークを作成するのに最低でも2週間（土日も使って）は掛かるのですが、 初めに普段営業で話しているトークをビデオに収録し、テープ起こしをします。 その後、営業理論や技術の検証をしながら、何度も何度も声に出して読み返す のですが、実はその時に重要なのが、『リズム』なのです。 いつも、お客様役は西川が行なうのですが、お客様として聞いていて気持ちのいい リズムと居心地の悪いリズムがあるのです。 その『リズム』には、サプライズが起きる過程の左右に振られるリズムや争点定義 をされるリズムなどいろいろあるのですが、その中で中心となるのは『疑問』の リズムです。 当社のスクリプト（トークの台本）を見たことの有る方はご存知だと思いますが、 疑問－答え、疑問－答え、・・・・と続くリズムなんです。 この『リズム感』は、一旦身に付いてしまうとあらゆるトークがそのリズムに 乗っていないと、居心地が悪くなります。 そして、その『リズム感』が養われた時、恐らく営業成績も上がっているのです。 その理由は、トピックスをしっかり読んでくださいね。 続きはこちら
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